Los canales de venta
El canal de venta merece cierta atención en todo negocio o estrategia, en muchas ocasiones la distribución recibe un papel crucial en nuestras ventas. Muchas marcas llegan a acuerdos con centros comerciales y distribuidores respecto al número de cabeceras su posición, surtido o stock y no se respetan. En estos casos hay una fuga importante de dinero en la inversión de la marca.
Mejorar los canales de venta
Existen algunas herramientas de marketing que te permiten mejorar el funcionamiento de los canales de venta, disminuir las fugas mencionadas y aumentar el retorno. Las principales pueden ser por ejemplo los gestores de punto de venta. Personas que se convierten en representantes y defensores de tu marca en los puntos de venta. Estas personas garantizan que el producto se encuentra en su lugar, que tiene las cabeceras pactadas, se encuentra el surtido acordado y que hay stock, además en caso de no haber stock, impulsan la solicitud de pedidos de reposición.
Mejorar la relación con el canal de venta
Algo que además ayuda a tu marca y tus ventas de manera indirecta es la de mejorar la relación con el canal de venta. Con comerciales o gestores que visitan habitualmente al canal, se pueden hacer eventos, distribución de PLV o promociones que ayudan a destacar el canal y que a la vez ayudan a convertir a tu marca en el protagonista del punto de venta.