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Fuerza de ventas

La fuerza de ventas es el motor principal de todas las empresas y actividades comerciales. Este motor es el que hace que sigan entrando pedidos que permitan a tu empresa crecer y mejorar.

Existen dos modos de mantener una fuerza de ventas en activo. La primera es la de contar con la fuerza comercial en plantilla dentro de tu propia empresa. Este método tiene la ventaja de ofrecer un mayor control sobre la red. Sin embargo, también tiene costes fijos y requiere de control administrativo, notas de gastos, contrataciones, etc.

Otro modo muy eficaz es la de contratar una fuerza de ventas externa. De esta manera la agencia se encarga de todos los procesos administrativos y de contratación. Esto te permite concentrar tus esfuerzos donde realmente lo necesitas. Además, también tiene la ventaja de que la red externa es muy flexible, pudiendo añadir o quitar vendedores en cualquier momento.

Normalmente se usa una fuerza de ventas externa cuando se desean hacer prospecciones de mercado o visitar nuevos puntos de venta. Esto ayuda a aumentar el conocimiento de marca y su facturación. También te permite sustituir a tus vendedores durante sus vacaciones o como refuerzo temporal.

Conseguir una fuerza de ventas motivada

En cualquier puesto de trabajo, la motivación es esencial para un desarrollo del trabajo adecuado y con grandes resultados pero, si, además, nos referimos al trabajo como comercial o, más concretamente, a la fuerza de ventas de una empresa, la motivación del personal se convierte en un tema crucial. El tiempo y la dedicación se [...]

¿Qué supone la fuerza de ventas para el marketing?

La Fuerza de Ventas es el Elixir de todo Negocio Se podría decir que el motor de todo negocio siempre ha sido el departamento comercial, es el departamento que produce y genera pedidos continuos que hacen que el resto de la empresa pueda seguir trabajando, cuanto mayor es el pedido y la venta, más beneficios [...]

Field Marketing ¿qué es y cómo funciona en mi empresa?

Con este nombre se incluye muchas actividades de marketing cuyo medio de comunicación es una persona o un grupo de personas. Estas personas actúan sobre el consumidor directamente. Dándole un mensaje de persona a persona y, a la vez, creando un ambiente que favorece la recepción del mensaje. Ello puede incluir desde un road show, [...]

5 tips para Vender más

Partimos de la base de que, en el desarrollo de nuestro producto o servicio, se han tenido en cuenta las variables que deben satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y que lo hacen competitivo en el mercado. No obstante, eso no es suficiente para evitar que nos levantemos cada mañana preguntándonos cómo podemos aumentar nuestras [...]