Blog de Marketing y Comunicación

Rotura de stock: costes ocultos y cómo eliminarlas en tu tienda

Qué es una rotura de stock y por qué importa más de lo que crees Imagina que un cliente potencial entra en un establecimiento comercial atraído por una potente campaña publicitaria de televisión. Lleva [...]

Ventas retail: estrategias y técnicas para vender más en el punto de venta

¿Qué son las ventas retail y por qué son importantes? ¿Qué es el comercio retail y en qué consiste exactamente este modelo de negocio? El comercio retail se define como la venta de productos [...]

KPIs de fuerza de ventas externa: qué medir para saber si tu partner cumple

Externalizar la fuerza de ventas se ha convertido en una estrategia habitual para marcas que buscan ganar cobertura comercial, acelerar su crecimiento o mejorar su presencia en el punto de venta sin asumir los [...]

Sell-in y Sell-out: la métrica que falta en tu estrategia comercial

En mercados cada vez más competitivos, vender ya no es suficiente. Las marcas necesitan entender qué ocurre en cada etapa de la cadena comercial para optimizar sus resultados y tomar decisiones basadas en datos reales. [...]

Red de ventas externa en España: GPV y Task Force profesional

Externalizar los GPV manteniendo los KAM internos es el modelo dominante entre las grandes compañías de gran consumo, alimentación, bebidas, cosmética y farmacia en España. TEMA Promotion lleva más de 30 años gestionando redes [...]

Por qué la supervisión local reduce la rotación en redes de ventas y GPV

La rotación en equipos de GPV y redes de ventas es uno de los principales problemas en retail. Suele atribuirse a factores como salario, perfil o condiciones del puesto. Pero existe un factor estructural [...]

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