Fuerza de ventas externa para vender más sin ampliar tu plantilla
Como empresa de fuerza de ventas externa, en TEMA ponemos a trabajar para tu marca vendedores que captan clientes, abren nuevos puntos de venta y aumentan tus pedidos, mientras tu equipo interno se centra en la estrategia y en las cuentas clave.
Seleccionamos, formamos y supervisamos a cada vendedor para que actúe como parte de tu empresa, sin que tengas que asumir nuevas contrataciones ni costes fijos de estructura. Nuestros más de 40 años en el sector y 42 Area Managers en plantilla nos permiten desplegar equipos en toda España.
Nuestro servicio de fuerza de ventas externa
Con nuestra fuerza de ventas externa incorporas a tu marca un equipo de vendedores que capta clientes, vende y gestiona tu cartera sin formar parte de tu plantilla. Nosotros los seleccionamos, formamos, organizamos y supervisamos; tú te ocupas de crecer.
Mantienes la estrategia comercial, los precios y la relación con tus clientes clave. Nuestro equipo suma capacidad de venta allí donde el tuyo no llega, ya sea por número de clientes, por territorio o por canal.
Es uno de los cuatro modelos con los que te ayudamos a externalizar ventas, pensado para cuando lo que necesitas es más vendedores en la calle.
Vende más donde tu equipo no llega
Subcontratar fuerza de ventas te permite crecer cuando ampliar tu equipo propio no compensa o no llega a tiempo. Ponemos vendedores en marcha para:
- Llegar a todos los clientes potenciales de tu zona y visitarlos con la frecuencia que necesitan.
- Entrar en canales nuevos, como farmacias, estancos, talleres, peluquerías o restaurantes, sin crear un equipo específico.
- Aumentar pedidos, surtido y referencias en los clientes que ya tienes.
- Crecer en ventas con costes variables y sin incorporar personal fijo.
Nuestra fuerza de ventas externa trabaja en proyectos de duración media o larga, de forma continuada junto a tu equipo, y acumula conocimiento de tu producto y de tus clientes.
Qué hace nuestra fuerza de ventas por tu marca
Nuestros vendedores salen a la calle con un objetivo claro en cada visita: abrir clientes, vender más y cuidar tu cartera. Estas son las tareas que asumen en tu nombre:
Captar nuevos clientes
Identifica y visita establecimientos que aún no trabajan con tu marca, presenta tu propuesta y abre nuevos puntos de venta según el perfil de cliente que definas.
Vender y tomar pedidos
Presenta novedades, negocia la entrada de referencias, toma pedidos y amplía el surtido en cada visita, con un argumentario preparado para tu producto.
Desarrollar tu cartera
Visita de forma periódica a tus clientes actuales para mantener la relación, detectar nuevas oportunidades y evitar que la competencia ocupe tu espacio en el lineal.
Informar de cada visita
Cada visita genera un reporte con pedidos, incidencias, fotografías y datos de la competencia. Además, aplicamos un sistema de control de visitas comerciales para que sepas en todo momento qué se ha hecho y dónde.
Fuerza de ventas a medida de tu canal y tu producto
No trabajamos con equipos estándar. Cada proyecto de externalización de fuerza de ventas empieza por entender qué vendes, a quién y en qué territorio. A partir de ahí diseñamos el equipo:
- Análisis: fijamos contigo los objetivos, los clientes a visitar, la frecuencia y las zonas.
- Selección: buscamos perfiles comerciales con experiencia en tu canal y en tu tipo de producto.
- Formación: preparamos al equipo en tu producto, tu argumentario y tu proceso de venta.
- Planificación: organizamos rutas y agendas para aprovechar al máximo cada jornada.
- Supervisión: nuestros Area Managers acompañan, corrigen y motivan al equipo sobre el terreno.
- Reporting: recibes la información de la actividad y de los resultados con la periodicidad que acordemos.
Hemos dimensionado equipos para gran consumo, retail, alimentación, bebidas, tecnología, cosmética y farmacia. Si tu marca necesita además presencia continuada en el lineal, el equipo puede combinarse con gestores del punto de venta (GPV).
Útiles sea cual sea tu sector
Qué ganas frente a contratar vendedores propios
- Velocidad: el equipo puede estar en marcha en 1-2 semanas, sin procesos de selección internos.
- Coste variable: pagas por el servicio, sin salarios fijos, bajas ni sustituciones a tu cargo.
- Flexibilidad: amplías o reduces el número de vendedores y de zonas según los resultados.
- Control: mantienes la dirección comercial y recibes información verificable de cada visita.
Al subcontratar fuerza de ventas con TEMA, la selección, la formación, las sustituciones y la gestión diaria del equipo dejan de ser un problema de tu departamento comercial.
Preguntas frecuentes / FAQ (Q&A)
¿Cuánto cuesta una fuerza de ventas externa?
Su coste depende del número de vendedores, las zonas, la frecuencia de visita y los objetivos. El presupuesto de TEMA incluye selección, formación, desplazamientos, supervisión y reporting, sin costes fijos de contratación para tu empresa.
¿En cuánto tiempo puede estar el equipo en marcha?
TEMA puede desplegar un equipo de vendedores en 1-2 semanas desde la aprobación del proyecto, incluidas la selección y la formación en tu producto. El plazo final depende del número de perfiles y de las zonas.
¿Quién dirige a los vendedores?
En un proyecto de externalización de fuerza de ventas, tú fijas los objetivos y la estrategia comercial. TEMA selecciona, forma y supervisa a los vendedores a través de sus Area Managers y te informa de cada visita.
¿Es rentable una fuerza de ventas externa?
Es rentable cuando el aumento de ventas o de clientes supera el coste del servicio. Al ser un coste variable, el riesgo es menor que contratar. Conviene fijar antes la métrica y el punto de partida.
¿Puedo empezar por una sola zona o canal?
Sí. Puedes empezar en una provincia o en un canal concreto, medir los resultados y ampliar el equipo a nuevas zonas cuando lo necesites, sin modificar tu estructura comercial interna.
¿Los vendedores conocen mi producto?
Sí. Antes de empezar, el equipo recibe formación específica en tu producto, tu argumentario y tu proceso de venta, y los Area Managers la refuerzan durante el proyecto con acompañamiento en ruta.
¿Hablamos de tu fuerza de ventas?
Cuéntanos qué quieres vender, a qué clientes y en qué zonas. Te propondremos una fuerza de ventas a medida, con el número de vendedores, el plazo de despliegue y el sistema de control que necesitas.
Especialistas en fuerzas de venta en España
TEMA pondrá a tu disposición al mejor equipo comercial especialista en fuerzas de venta, basándose en tus necesidades y su experiencia y te proporcionará en todo momento el control total sobre el tamaño o la ubicación del mismo.
Si deseas externalizar tu Fuerza de Ventas o complementarla, o si tan sólo quieres disponer de tus comerciales estrella y despreocuparte del resto, puedes solicitar información sin compromiso y conocer los detalles del servicio, puedes llamarnos o rellenar el formulario de contacto para que nos comuniquemos personalmente.
Una gestión fuerza de ventas de TEMA, un seguro para tu empresa.