Si buscas sacar más rendimiento a tu equipo de ventas, no puedes perderte este artículo, es más no olvides compartirlo en tus redes sociales de modo que otros profesionales como tú puedan conocer más sobre estos consejos para la gestión de equipos comerciales que hemos preparado.

Como además en breve se celebra el día del libro, hemos pensado en hacer una pequeña recopilación de libros con consejos para la gestión de equipos de ventas:

  • “El vendedor más grande del mundo” de Og Mandino: Empezamos con un libro un poco más genérico, no es un libro 100% centrado en el tema de liderar equipos de venta, pero si es una parte básica, ya que habla de desarrollo y crecimiento. Dos claves importantes la motivación y el trabajo en equipo se tratan en este libro que puede ser el primero dentro de tus lecturas, que sirva como una buena base para todo lo demás.
  • “El arte de dirigir ventas” de Alejandro Hernández: El autor de este libro se centra en la gestión de equipos de ventas. Es autor de 4 libros más entre ellos, negociar es fácil si sabe cómo, todo un bestseller.
  • “La venta estratégica” de Alejandro Wald: En este caso el libro está centrado en la parte más estratégica. Si crees que esta puede ser tu parte más débil a la hora de la gestión de equipos de ventas puede ser perfecto para ti.
  • “The Challenger Sale: Cómo controlar la conversación comercial y dominar las ventas” de Matthew Dixon y Brent Adamson: Un poco de innovación nunca viene mal, ¿verdad? En este libro encontrarás grandes desafíos y herramientas que darán un giro de tuerca a tu manera de ver y vivir las ventas y, por tanto, en el modo en el que dirigirás tu equipo comercial.
  • “La venta de soluciones” de Michael T. Bosworth: Entender las necesidades del cliente es básico para que un equipo de ventas tenga éxito, ¿tienes claro que tu equipo comercial tiene claras las necesidades de sus clientes? No sirve de nada que tú si lo tengas claro, identifica si es o no así y dale la importancia que tiene. Tal vez este próximo día del libro puedas tener un detalle con tu equipo comercial. 😉

Algunos consejos para la gestión de equipos de ventas

  • Detectar pautas de conducta inquietantes dentro de la dinámica de tu equipo de ventas
  • Tener un plan excepcional de gestión del tiempo
  • Formación continuada
  • Lidera con flexibilidad, empatía y creatividad
  • Analiza la productividad de manera recurrente
  • Define roles y responsabilidades de manera clara, de manera que evites confusiones y mejores la eficiencia en el día a día
  • Genera un entorno de seguridad donde los vendedores puedan poner encima de la mesa sus opiniones, consejos, ideas… No olvides que son ellos los que están a pie de calle cada día y en contacto directo con los clientes. Su opinión es muy importante para el correcto desarrollo del plan estratégico

 

 

Top 3 sobre consejos para la gestión de equipos de ventas

Pero hoy queremos centrarnos sólo en 3 consejos para la gestión de equipos de ventas, toma nota:

  • Fomenta el trabajo en equipo y un ambiente laboral positivo
  • Establecer metas y objetivos realistas
  • Programa de incentivos motivador

Estos 3 consejos para la gestión de equipos son en parte 3 de las claves principales para comenzar con muy bien pie la gestión de un equipo comercial. No podemos olvidar que la motivación en un comercial es casi el 99% de su éxito, por eso fomentar un buen ambiente laboral y un buen programa de incentivos será clave.

Trabajar en equipo puede ser complicado en un grupo de ventas en los que cada miembro está en un área o una zona concreta, pero la colaboración entre ellos siempre es viable. Es importante que un buen líder nunca genere competitividad entre los miembros de su equipo y fomente siempre la colaboración y/o el trabajo en equipo.

Desarrollar un gran programa de incentivos es labor del líder del equipo de ventas, a la hora de diseñarlo, recuerda, no generar competencia entre los miembros del equipo como hemos dicho anteriormente. Puedes incluso diseñar un aspecto de ese plan de incentivos que tenga en cuenta la colaboración y el trabajo en equipo y pueda generar ese buen ambiente de trabajo colaborativo del que hemos hablado.

Como ves, estos 3 consejos para la gestión de equipos de ventas se alimentan entre ellos.

Para terminar, nos encantaría conocer tu opinión, comparte en los comentarios de nuestras redes sociales, algún o algunos consejos para la gestión de equipos de ventas extra que te guste o que uses habitualmente.

Y no olvides compartir en tus redes sociales o con tu equipo de ventas este artículo, para que pueda llegar a todas aquellas personas interesadas en el tema de la gestión de equipo de ventas.