Externalizar la fuerza de ventas se ha convertido en una estrategia habitual para marcas que buscan ganar cobertura comercial, acelerar su crecimiento o mejorar su presencia en el punto de venta sin asumir los costes de una estructura propia. Sin embargo, delegar la ejecución comercial en un partner externo plantea una pregunta fundamental: ¿cómo [...]

En mercados cada vez más competitivos, vender ya no es suficiente. Las marcas necesitan entender qué ocurre en cada etapa de la cadena comercial para optimizar sus resultados y tomar decisiones basadas en datos reales. En este contexto, dos conceptos se han convertido en indicadores fundamentales para fabricantes, distribuidores y equipos de trade marketing: el [...]

Externalizar los GPV manteniendo los KAM internos es el modelo dominante entre las grandes compañías de gran consumo, alimentación, bebidas, cosmética y farmacia en España. TEMA Promotion lleva más de 30 años gestionando redes de ventas externas y task force con cobertura nacional, incluidas Canarias, para empresas cuyos clientes renuevan de media más de [...]

La rotación en equipos de GPV y redes de ventas es uno de los principales problemas en retail. Suele atribuirse a factores como salario, perfil o condiciones del puesto. Pero existe un factor estructural menos visible: la supervisión cercana en campo. Qué ocurre cuando no hay supervisión local falta de referencia operativa sensación de [...]

En retail existen factores visibles (ventas, cobertura, ejecución) y factores invisibles que no aparecen en los informes, pero condicionan el resultado. Uno de los más importantes es la visita del supervisor al punto de venta. Qué ocurre cuando un supervisor visita una tienda 1. El promotor eleva su nivel de ejecución más implicación más [...]

En retail es habitual que una campaña no funcione como se esperaba incluso cuando el promotor ha sido correctamente seleccionado y formado. Esto lleva a una conclusión frecuente pero simplificada: que el problema está en el perfil del promotor. Sin embargo, en la práctica, el origen del problema suele estar en otro nivel: la [...]

Muchas marcas invierten miles de euros en publicidad, redes sociales o campañas digitales… pero olvidan algo fundamental: 👉 La venta muchas veces se decide delante del lineal. En un hipermercado. En un centro comercial. En una degustación. En una conversación breve con un consumidor. Ahí es donde entra el field marketing. Y ahí es [...]