Blog de Marketing y Comunicación
Red de ventas externa en España: GPV y Task Force profesional
Externalizar los GPV manteniendo los KAM internos es el modelo dominante entre las grandes compañías de gran consumo, alimentación, bebidas, cosmética y farmacia en España. TEMA Promotion lleva más de 30 años gestionando redes [...]
Por qué la supervisión local reduce la rotación en redes de ventas y GPV
La rotación en equipos de GPV y redes de ventas es uno de los principales problemas en retail. Suele atribuirse a factores como salario, perfil o condiciones del puesto. Pero existe un factor estructural [...]
El efecto visita del supervisor en tienda: el factor invisible que cambia una campaña en retail GaleríaEl efecto visita del supervisor en tienda: el factor invisible que cambia una campaña en retail
Agencia de Azafatas /azafatos, Agencia de promotoras / promotores, Marketing Integral, Promotores en punto de venta (PPV)
El efecto visita del supervisor en tienda: el factor invisible que cambia una campaña en retail
En retail existen factores visibles (ventas, cobertura, ejecución) y factores invisibles que no aparecen en los informes, pero condicionan el resultado. Uno de los más importantes es la visita del supervisor al punto de [...]
Por qué muchas campañas de retail fallan aunque el promotor sea bueno
En retail es habitual que una campaña no funcione como se esperaba incluso cuando el promotor ha sido correctamente seleccionado y formado. Esto lleva a una conclusión frecuente pero simplificada: que el problema está [...]
Field Marketing: la herramienta que convierte la presencia en ventas reales
Muchas marcas invierten miles de euros en publicidad, redes sociales o campañas digitales… pero olvidan algo fundamental: 👉 La venta muchas veces se decide delante del lineal. En un hipermercado. En un centro comercial. [...]
Estrategias para el lanzamiento de un producto
Las estrategias para el lanzamiento de un producto determinan, en gran medida, si una novedad comercial alcanza su público o se diluye en el ruido del mercado. Lanzar un producto no es simplemente ponerlo a la [...]