Blog de Marketing y Comunicación
KPIs de fuerza de ventas externa: qué medir para saber si tu partner cumple
Externalizar la fuerza de ventas se ha convertido en una estrategia habitual para marcas que buscan ganar cobertura comercial, acelerar su crecimiento o mejorar su presencia en el punto de venta sin asumir los [...]
Sell-in y Sell-out: la métrica que falta en tu estrategia comercial
En mercados cada vez más competitivos, vender ya no es suficiente. Las marcas necesitan entender qué ocurre en cada etapa de la cadena comercial para optimizar sus resultados y tomar decisiones basadas en datos reales. [...]
Red de ventas externa en España: GPV y Task Force profesional
Externalizar los GPV manteniendo los KAM internos es el modelo dominante entre las grandes compañías de gran consumo, alimentación, bebidas, cosmética y farmacia en España. TEMA Promotion lleva más de 30 años gestionando redes [...]
Por qué la supervisión local reduce la rotación en redes de ventas y GPV
La rotación en equipos de GPV y redes de ventas es uno de los principales problemas en retail. Suele atribuirse a factores como salario, perfil o condiciones del puesto. Pero existe un factor estructural [...]
El efecto visita del supervisor en tienda: el factor invisible que cambia una campaña en retail GaleríaEl efecto visita del supervisor en tienda: el factor invisible que cambia una campaña en retail
Agencia de Azafatas /azafatos, Agencia de promotoras / promotores, Marketing Integral, Promotores en punto de venta (PPV)
El efecto visita del supervisor en tienda: el factor invisible que cambia una campaña en retail
En retail existen factores visibles (ventas, cobertura, ejecución) y factores invisibles que no aparecen en los informes, pero condicionan el resultado. Uno de los más importantes es la visita del supervisor al punto de [...]
Por qué muchas campañas de retail fallan aunque el promotor sea bueno
En retail es habitual que una campaña no funcione como se esperaba incluso cuando el promotor ha sido correctamente seleccionado y formado. Esto lleva a una conclusión frecuente pero simplificada: que el problema está [...]