En un contexto donde la distribución y el control del punto de venta son más importantes que nunca, muchas marcas se enfrentan a un dilema: ¿cómo estar más presentes en el terreno sin sobrecargar su equipo comercial ni comprometer recursos internos?
La respuesta está en la externalización estratégica de las visitas al punto de venta.
¿Es posible visitar más puntos de venta sin más vendedores?
En TEMA lo demostramos a diario. Gracias a nuestros equipos especializados en field marketing y outsourcing comercial, hemos sido capaces de:
- Visitar más de 60.000 puntos de venta de hostelería en un solo mes para una gran marca de bebidas.
- Recorrer 7.000 estancos en apenas dos semanas para una firma líder del sector tabaco.
Y lo más importante: sin que nuestros clientes tuvieran que ampliar sus estructuras.
¿Qué se puede hacer en una visita al punto de venta?
Una visita bien ejecutada no es solo una toma de contacto, es una oportunidad para impulsar resultados tangibles. Estas son algunas de las acciones que puedes realizar mediante un equipo externo de campo:
- ✅Vender directamenteen el punto de venta.
- 🔄Presentar novedadesde producto o cambios en el portfolio.
- 🎓Formar al personaldel establecimiento.
- 📦Colocar materiales PLVy asegurar su visibilidad.
- 📋Verificar acuerdos comercialesy condiciones negociadas.
- 🚚Abrir nueva distribuciónen canales o zonas no cubiertas.
- 🤝Apoyar a distribuidores y comisionistascon refuerzo directo.
- 🛒Optimizar el surtidoy facilitar pedidos recurrentes.
- 📸Auditar la competenciao recoger insights clave de mercado.
¿Por qué externalizar las visitas al punto de venta?
- Flexibilidad total: refuerza tu presencia solo cuando y donde lo necesitas.
- Ahorro de costes: sin necesidad de contratos fijos ni estructuras adicionales.
- Rapidez de ejecución: puedes activar una red de vendedores formados en días, no semanas.
- Cobertura nacional real: llegamos donde tú no llegas.
- Informes en tiempo real: datos clave al alcance de tu CRM o BI.
TEMA: tu aliado en el punto de venta
En TEMA llevamos más de 40 años acompañando a marcas líderes en retail, gran consumo, farmacia, estancos y canal horeca. Contamos con equipos de vendedores especializados, formados y supervisados por expertos en ventas y trade marketing.
Ya sea para una campaña puntual, una activación nacional o una necesidad continua de cobertura en el canal, te ayudamos a estar donde se deciden las ventas: en el punto de venta.
¿Quieres saber cómo optimizar tu presencia en el canal sin ampliar plantilla?
Contacta con TEMA y convierte el punto de venta en tu ventaja competitiva.
